Tedarikçiler, kaynakların/girdilerin mevcudiyetinin yanı sıra fiyatı da etkileme gücüne sahiptir. Tedarikçiler en güçlüdür şirketler onlara bağımlı olduğunda ve yüksek maliyetler veya alternatif kaynakların eksikliği nedeniyle tedarikçileri değiştiremezler.
Bir tedarikçiyi güçlü yapan nedir?
Tedarikçiler kolayca entegre olabiliyorsa veya alıcının ürününü kendileri üretmeye başlayabiliyorsa, tedarikçi gücü yüksektir. Tedarikçi gücü yüksektir alıcı fiyata duyarlı değilse ve ürün konusunda eğitimsizse Tedarikçinin ürünü çok farklıysa, o zaman tedarikçinin pazarlık gücü yüksektir.
Hangi durumda tedarikçiler daha güçlü olacak?
Tedarikçi Gücünü Artıran Faktörler
Tedarikçiler daha fazla güce sahip olabilir: Alıcılara kıyasla yoğun sayılardalarsaBaşka bir tedarikçiye geçişle ilişkili yüksek değiştirme maliyetleri varsa. İleriye doğru entegre olabilirlerse veya ürünü kendileri üretmeye başlayabilirlerse.
Yüksek tedarikçi gücü iyi midir?
Tedarikçi Gücü Yorumu
Porter'ın 5 güç tedarikçi gücü analizini yürütürken, düşük tedarikçi gücü bir endüstriyi daha çekici hale getirir ve alıcı için kâr potansiyelini artırır. Tersine, yüksek tedarikçi gücü, bir endüstriyi daha az çekici hale getirir ve alıcı için kâr potansiyelini az altır
Tedarikçi gücüyle nasıl başa çıkıyorsunuz?
Geriye dönük entegrasyon: Bu, tedarikçilerin pazarlık gücünü az altmak için günümüzde yaygın olarak kullanılan tekniklerden biridir. Geriye dönük entegrasyon, bir kuruluşun tedarik zincirindeki oynaklıkları az altmak veya sektöründe bir tekel oluşturmak için tedarikçilerini edindiği süreçtir.