Müzakere, satın alma uzmanlarının yeni bir tedarikçi sözleşmesinin parçası olarak uygun koşullar yaratmak için geçtiği süreçtir … Pazarlıklar genellikle en adil fiyatı ve ödeme koşullarını, teslimatı belirlemek için kullanılır. ve üretim süresi, kalite standartları ve daha fazlası.
Müzakere, satın alma sürecinin neden bu kadar önemli bir parçası?
Şirketler satın alma güçlerini artırırken harcamalarını az altmaya çalıştıkları için Müzakere süreci tedarik zinciri sürecinde daha önemli bir sektör haline geldi … Bu, şirketlere önemli ölçüde pazarlık yapma yeteneği sunuyor bir dizi ayrı satıcıdan satın aldıkları ürünler için daha düşük fiyatlar.
Müzakere nedir ve neden önemlidir?
Müzakere iş yerinde ilerlemenin, çatışmaları çözmenin ve sözleşmelerde değer yaratmanın anahtarını elinde tutar. İş ve kişisel ilişkilerde anlaşmazlıklar ortaya çıktığında, ilişkiyi kurtarmak için çatışmalardan kaçınmak kolaydır.
Müzakere sürecinin önemi nedir?
İyi müzakereler, iş başarısına önemli ölçüde katkıda bulunur, çünkü: daha iyi ilişkiler kurmanıza yardımcı olur kalıcı, kaliteli çözümler sunar - zayıf değil her iki tarafın da ihtiyaçlarını karşılamayan kısa vadeli çözümler. gelecekteki sorunlardan ve çatışmalardan kaçınmanıza yardımcı olur.
Bir tedarik sözleşmesi için nasıl pazarlık yaparsınız?
Tedarik müzakereleri: Tartışma öncesi en iyi uygulamalar
- BATNA'nızı kurun. …
- Süreci müzakere edin. …
- İlişki oluşturun. …
- Aktif olarak dinleyin. …
- İyi sorular sorun. …
- Her seferinde bir adım atın. …
- Çapalama önyargısının farkında olun. …
- Aynı anda birden fazla eşdeğer teklif sunun.
