Müzakere teorisinden bir kavram olan BATNA, örneğin arabuluculuğu sona erdirerek müzakereleri iptal eden bir tarafın umabileceği en iyi sonuçtur. BATNA bir müzakere aracı değil, potansiyel tekliflerin değerlendirilebileceği bir kıyaslama aracıdır. …
BATNA örneği nedir?
BATNA Örneği
Eğer Tom'un arabasını 8.000$'a satabileceğini varsayarsak, o zaman 8.000$ Tom'un BATNA'sıdır Böyle bir durumda senaryoda, bir anlaşma yapılmayacaktır, çünkü Tom sadece minimum 8.000$'a satmaya istekliyken, Colin sadece maksimum 7.500$'a satın almaya isteklidir.
BATNA ne anlama geliyor?
Müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatif (BATNA), müzakerelerde bulunan bir tarafın görüşmeler başarısız olursa ve herhangi bir anlaşmaya varılamadığında alacağı eylem tarzıdır.
BATNA'nızı nasıl belirleyebilirsiniz?
BATNA'nızı Belirleme
- herhangi bir anlaşmaya varılmazsa muhtemelen gerçekleştirebileceğiniz eylemlerin bir listesini geliştirin;
- Daha umut verici fikirlerden bazılarını geliştirin ve bunları pratik seçeneklere dönüştürün; ve.
- Geçici olarak en iyi görünen seçeneği seçin. [4]
BATNA nedir ve müzakere ister misiniz?
Yukarıda belirtildiği gibi, BATNA müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatifi temsil eder ve WATNA müzakere edilmiş bir anlaşmaya en kötü alternatifi temsil eder. Bunlar, müzakereler başarılı olmazsa bir partinin sahip olacağı alternatiflerdir.
