Müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatif (BATNA), müzakerelerde bulunan bir tarafın görüşmeler başarısız olursa ve herhangi bir anlaşmaya varılamadığında alacağı eylem tarzıdır.
BATNA maaş pazarlığı nedir?
BATNA, “ Müzakere Edilmiş Bir Anlaşmaya En İyi Alternatif” anlamına gelir. Müzakereler bozulursa, kimin daha iyi bir alternatifi var? Üstün performans ve daha fazla sorumluluk, maaş görüşmelerinde özellikle önemli argümanlardır. … “Maaş artışı konusundaki argümanlarınız hakkında önceden dikkatlice düşünmelisiniz.”
BATNA bilgi yarışması nedir?
Müzakere Edilmiş Bir Anlaşmaya En İyi Alternatif. BATNA. müzakereler başarısız olursa ve anlaşmaya varılamazsa, müzakerelerde bulunan bir tarafın alacağı eylem planı.
Bir BATNA'yı nasıl tanımlarsınız?
BATNA'nızı Belirleme
- herhangi bir anlaşmaya varılmazsa muhtemelen gerçekleştirebileceğiniz eylemlerin bir listesini geliştirin;
- Daha umut verici fikirlerden bazılarını geliştirin ve bunları pratik seçeneklere dönüştürün; ve.
- Geçici olarak en iyi görünen seçeneği seçin. [4]
Müzakerede hedef nokta nedir?
Hedef nokta, bir müzakerecinin müzakereleri sonuçlandırmak istediği noktadır. Belirli bir konu için onun iyimser hedefidir. … Bir müzakerecinin anlaşmaya yanaşmadığı nokta, onun direnişi veya çekincesidir.
