Konumsal pazarlık, ne istediğinize dair sabit bir fikre veya pozisyona tutunmayı ve altta yatan herhangi bir çıkardan bağımsız olarak onun için ve tek başına onu tartışmayı içeren bir müzakere stratejisidir..
Konumsal müzakereyi ne zaman kullanırsınız?
Konumsal pazarlık, altta yatan sorunları ele almak için zamanın olmadığı veya gerekli olmadığı durumlarda kullanılabilir bir bit pazarı, önemli olan konumdur, altta yatan endişeler veya diğer sorunlar değil.
Konumsal müzakerenin avantajı nedir?
Konumsal pazarlıkta, müzakereciler daha iyi, uzun süreli anlaşmalar ve ilişkiler üretme pahasına “kazanmaya” odaklanma eğilimindedirler. İlgi alanına dayalı bir yaklaşım daha iyi sonuçlar getirebilir.
Müzakere pozisyonları nelerdir?
Müzakere Konumu
Müzakerecilerin pozisyonları, kendilerine vermenizi talep ettikleri şeyler ve ayrıca size vermeyi reddettikleri şeylerdir. Müzakere pozisyonları genellikle toplantılarda, e-postalarda ve tekliflerde iletilir.
Müzakerede ideal pozisyon nedir?
Çoğu müzakereci, görüşmeler sırasında üç temel pozisyona sahiptir. İdeal sonuç, gerçekçi sonuç ve geri çekilme pozisyonu vardır. En iyi müzakereciler her zaman ideal sonuca ulaşanlar değil, gerçekçi pozisyonun ortasında bir şeyler başaranlardır. geri düşme pozisyonu.
